2016年2月10日 星期三
[分享]人生：有梦，追梦，做梦，造梦，守梦，实现梦
人生是：有梦，追梦，做梦，造梦，守梦，实现梦。
一个人一生的成就和自己的不断的梦想有关，学会给自己和别人造梦吧！有梦，坚持梦想也是一种习惯、一种追求、一种生活方式！别人说什么，别人不理解，不用解释，只能用事实证明！
(梦想的力量)
认清自己在哪里，要去哪里。目前是什么不重要，未来是什么才重要！定位是领导者就要承担一切，定位是跟随者就要积极配合，不抱怨、不消极，状态好坏自己不清时别人都能看的出。加满油，看着路标，向目标前行吧！
(定位的力量)
永远相信自己，别人能我也能，你的信念不倒，没人能将你推倒！相信你心中的老师，你相信，随之而来的都是正能量！
(相信的力量)
我们需要素质，但真正成功需要的是特质、梦想、心态和信仰，面对挫折还要有一颗平和镇定的心！即使我们爬上几座山，面对另一座山，我们还得从山底出发！
(改变的力量)
现实中机会很多，但适合我们的有哪些？美女帅哥很多，适合自己的只能有一个。事业和家庭要经营好，专注、忠诚、包容、付出、责任尤为重要！
(专注的力量)
2016年2月9日 星期二
【失敗的路上最擁擠】
成功路上並不擁擠，因為能夠堅持下來的人實在太少。
成功的歷程的確很艱辛，在心理、心態包括體能上，都需要付出很多時間和精力去訓練。在這個過程中自然就淘汰80%。
剩下來20%的人在成功道路上，
中途因學習不夠淘汰一些、恐懼失敗淘汰一些、受消極負面影響淘汰一些、體能不支淘汰一些、自以為是中途改道淘汰一些、糧草不足淘汰一些、團隊關係危機淘汰一些，又淘汰掉80%。
因而，我們會看到，被淘汰的失敗者越來越多，越來越擁擠，實際被淘汰的高達96%之多。
在成功的道路上，同行者會越來越少。
很多人認為成功需要：堅韌不拔、心如磐石、百折不撓、鐵杵成針、堅韌不拔等等。
這麼多的意志成語，不如挑出一句概括所有：永不放棄！
因為在現實生活中，我們看到的很多成功者，並沒有什麼過人的意志，只是他們認準目標，跟準導師，簡單、聽話照著做，永不放棄直到成功。
我給你一個皇冠大使
今天參加一年一度傅後堅皇冠大使12%領導人訓練，摘錄如下：
很多人做的很努力、很辛苦，但努力不同於辛苦，差別在於有沒有成果，不會覺得辛苦，效率很重要，珍惜投入的時間，提升效率要了解安麗事業的核心工作在哪？
成功的企業都知道投入時間在其核心價值，如沃瑪致力提供最低價的售價給消費者，因此留住一群死忠的顧客；微軟的比爾蓋茲要求員工開發新軟體，所以能保有企業競爭力；安麗是提供全世界最好的創業機會，幫助人成功。但我們要幫助人成功，人在哪裡呢?所以我們最重要的核心工作在「推薦」。試問問自己這6個月推薦幾個人，每天講一場OPP，4天就能找到ㄧ個真正想掌握安麗這個機會的人，成功會帶來成功、有業積就會快樂。
很多人會說，我要花時間輔導啊？推薦這麼多新人，照顧不了啊？一個很重要的觀念：You can not make people success。會做安麗就會做，不會做就不會做，假如你推薦一個人，跟了他3個月，好，繼續跟；假如已經半年一年了，他還不積極，那不要死守那些人。不要怕新人照顧不了，我們現在有成功系統–金三角，送人進金三角。
有人又會問，推薦新人很難耶!你們看安麗公司天天有那麼多人加入，能不能推薦新人跟態度有關，在美國滿街都賣漢堡，賣漢堡沒什麼了不起，但克羅克很認真看待他的漢堡事業，建立麥當勞。你們認為安麗是小生意還是大企業呢？哈彿大學調查統計，決定成功85%在態度，15%在能今天參加一年一度傅後堅皇冠大使12%領導人訓練，摘錄如下：
很多人做的很努力、很辛苦，但努力不同於辛苦，差別在於有沒有成果，不會覺得辛苦，效率很重要，珍惜投入的時間，提升效率要了解安麗事業的核心工作在哪？
成功的企業都知道投入時間在其核心價值，如沃瑪致力提供最低價的售價給消費者，因此留住一群死忠的顧客；微軟的比爾蓋茲要求員工開發新軟體，所以能保有企業競爭力；安麗是提供全世界最好的創業機會，幫助人成功。但我們要幫助人成功，人在哪裡呢?所以我們最重要的核心工作在「推薦」。試問問自己這6個月推薦幾個人，每天講一場OPP，4天就能找到ㄧ個真正想掌握安麗這個機會的人，成功會帶來成功、有業積就會快樂。
很多人會說，我要花時間輔導啊？推薦這麼多新人，照顧不了啊？一個很重要的觀念：You can not make people success。會做安麗就會做，不會做就不會做，假如你推薦一個人，跟了他3個月，好，繼續跟；假如已經半年一年了，他還不積極，那不要死守那些人。不要怕新人照顧不了，我們現在有成功系統–金三角，送人進金三角。
有人又會問，推薦新人很難耶!你們看安麗公司天天有那麼多人加入，能不能推薦新人跟態度有關，在美國滿街都賣漢堡，賣漢堡沒什麼了不起，但克羅克很認真看待他的漢堡事業，建立麥當勞。你們認為安麗是小生意還是大企業呢？哈彿大學調查統計，決定成功85%在態度，15%在能力、天份、學歷，態度就是你的企圖心、積極態度。
真正的推薦不是拉人加入，而是有說oPP，有報導大學畢業的高材生去學做麵條、水餃，一早五點起來準備材料，很辛苦，跟每天講一場oPP比較，哪個輕鬆?結果又完全不同。記得找要的人不是需要的人 ，找忙的人不是找容易推薦的人(傅放照片：吳東發、泰國雙鑚Aranong為例)，回去照我的話做，一天一場opp，不會講請上線幫你講，九月前一定上21%，來得及參加我辦的21%訓練課，已經是21%的領導人，20%~30%時間每個月推薦2個人，80%~70%時間幫4條主線推薦新人，不要被動等下線約人，而是他有的名單主動撥時間約好一起去講，you are the boss不要把前途交給下線，掌握黃金48小時，他加入的48小時內幫他推薦一個人或建立一個顧客。輔導下線不是一直講安麗有多好，你一個人的影響，不及外面這麼多的細菌，主動幫他推薦人，去幫他跟進這個人，他的免疫力就增強了。
一天一場opp，第一年你會成為二條線的DD，第二年四條線的翡翠、第三年六條線的鑽石，十年上皇冠大使，卡內基說你給我一個人，懂得下決定、採取行動、堅持行動，我給你一個億萬富翁，同樣你給我一個懂得下決定、採取行動、堅持行動的人，我給你一個皇冠大使，成功的人永不放棄，放棄的人永不成功，拳王也不過做到被人打倒再多打一回合，不管遇到任何挑戰，never give up。 力、天份、學歷，態度就是你的企圖心、積極態度。
真正的推薦不是拉人加入，而是有說oPP，有報導大學畢業的高材生去學做麵條、水餃，一早五點起來準備材料，很辛苦，跟每天講一場oPP比較，哪個輕鬆?結果又完全不同。記得找要的人不是需要的人 ，找忙的人不是找容易推薦的人(傅放照片：吳東發、泰國雙鑚Aranong為例)，回去照我的話做，一天一場opp，不會講請上線幫你講，九月前一定上21%，來得及參加我辦的21%訓練課，已經是21%的領導人，20%~30%時間每個月推薦2個人，80%~70%時間幫4條主線推薦新人，不要被動等下線約人，而是他有的名單主動撥時間約好一起去講，you are the boss不要把前途交給下線，掌握黃金48小時，他加入的48小時內幫他推薦一個人或建立一個顧客。輔導下線不是一直講安麗有多好，你一個人的影響，不及外面這麼多的細菌，主動幫他推薦人，去幫他跟進這個人，他的免疫力就增強了。
一天一場opp，第一年你會成為二條線的DD，第二年四條線的翡翠、第三年六條線的鑽石，十年上皇冠大使，卡內基說你給我一個人，懂得下決定、採取行動、堅持行動，我給你一個億萬富翁，同樣你給我一個懂得下決定、採取行動、堅持行動的人，我給你一個皇冠大使，成功的人永不放棄，放棄的人永不成功，拳王也不過做到被人打倒再多打一回合，不管遇到任何挑戰，never give up。
[分享]毀掉你一生的5大特徵！ (改掉這四大缺點你就會成功)
「看懂了，等於讀了3年 MBA!你不成熟的4大特徵」
你做老闆，你做生意，你開店，你做夜場，你辦廠，你做服務業，等等， 不管你做那一行，看完這篇文章，理解透了，就等於你頂尖大學 MBA畢業了····
●人不成熟的第一個特徵：就是立即要回報●
他不懂得只有春天播種，秋天才會收穫。 很多人在做任何事情的時候，剛剛付出一點點，馬上就要得到回報。 (學鋼琴，學英語等等，剛開始就覺得難，發現不行，立即就要放棄。)
很多人做生意，開始沒有什麼成績，就想着要放棄， 有的人一個月放棄，有的人三個月放棄，有的人半年放棄，有的人一年放棄， 我不明白人們為什麼輕易放棄， 但是我知道，放棄是一種習慣，一種典型失敗者的習慣。 所以說你要有眼光，要看得更遠一些，眼光是用來看未來的! 對在生活中有放棄習慣的人，有一句話一定要送給你： "成功者永不放棄，放棄者永不成功"。
那為什麼很多的人做事容易放棄呢? 美國著名成功學大師拿破侖希爾說過:
窮人有兩個非常典型的心態：
1.永遠對機會說：“不”
2.總想“一夜暴富”。
今天你把什麼機會都放到他的面前，他都會說“不”。 就是今天你開飯店很成功，
你把你開飯店的成功經驗， 發自內心的告訴你的親朋好友，
讓他們也去開飯店， 你能保證他們每個人都會開飯店嗎?
是不是照樣有人不幹。 所以這是窮人一個非常典型的心態，他會說：“你行，我可不行!”。
一夜暴富的表現在於，你跟他說任何的生意， 他的第一個問題就是“賺不賺錢”，你說“賺錢”， 他馬上就問第二個問題“容易不容易”，你說“容易”， 這時他跟着就問第三個問題“快不快”，你說“快”! 這時他就說“好，我做!” 呵呵，你看，他就這麼的幼稚! 大家想一想，在這個世界上有沒有一種：“又賺錢，又容易，又快的”， 沒有的，即使有也輪不到我們啊，所以說在生活中，我們一定要懂得付出。
那為什麼你要付出呢? 因為你是為了追求你的夢想而付出的，人就是為了希望和夢想活着的， 如果一個人沒有夢想，沒有追求的話，那一輩子也就沒有什麼意義了!
在生活中你想獲得什麼，你就得先付出什麼。
你想獲得時間，你就得先付出時間，你想獲得金錢，你得先付出金錢。
你想得到愛好，你得先犧牲愛好。 你想和家人有更多的時間在一起，你先得和家人少在一起。
但是，有一點是明確的，你在這個項目中的付出，將會得到加倍的回報。
就像一粒種子，你把它種下去以後，然後澆水，施肥，鋤草，殺蟲。 最後你收穫的是不只幾十倍，上百倍的回報。 在生活中，你一定要懂得付出，你不要那麼急功近利，馬上想得到回報， 天下沒有白吃的午餐，你輕輕鬆鬆是不可能成功的。 一定要懂得先付出!
●人不成熟的第二個特徵：就是不自律●
不自律的主要表現在哪裡呢?
一、不願改變自己： 你要改變自己的思考方式和行為模式。
你要改變你的壞習慣。 其實，人與人之間能力是沒有多大區別，區別在於思考方式的不同。
一件事情的發生，你去問成功者和失敗者， 他們的回答是不一樣的，甚至是相違背的。
我們今天的不成功是因為我們的思考方式不成功。
一個好的公式是：當你種植一個思考的種子，你就會有行動的收穫， 當你把行動種植下去，你會有習慣的收穫，當你再把習慣種植下去， 你就會有個性的收穫，當你再把個性種植下去，就會決定你的命運。
但是如果你種植的是一個失敗的種子，你得到的一定是失敗， 如果你種植的是一個成功的種子，那麼你就一定會成功。
很多人有很多的壞習慣，如：看電視，打麻將，喝酒，泡舞廳， 他們也知道這樣的習慣不好，但是他們為什麼不願意改變呢?
因為很多人寧願忍受那些不好的生活方式，也不願意忍受改變帶來的痛苦。
二、願意背後議論別人：
如果在生活中，你喜歡議論別人的話，有一天一定會傳回去，
中國有一句古話，「論人是非者，定是是非人。」
三、消極，抱怨：
你在生活中喜歡那些人呢? 是那些整天愁眉苦臉，整天抱怨這個抱怨哪個的人?
還是喜歡那些整天開開心心的人?
如果你在生活中是那些抱怨的，消極的人的話，你一定要改變你性格中的缺陷。
如果你不改變的話，你是很難適應這個社會的。你也是很難和別人合作的。
生活當中你要知道，你怎樣對待生活，生活也會怎樣對待你，你怎樣對待別人，別人也會怎樣對待你。
所以你不要消極，抱怨。 你要積極，永遠的積極下去， 就是那句話：成功者永不抱怨，抱怨者永不成功。
●人不成熟的第三個特徵：經常被情緒所左右●
一個人成功與否，取決於五個因素：
(1)學會控制情緒 (2)健康的身體 (3)良好的人際關係 (4)時間管理 (5)財務管理
如果你想成功，一定要學會管理好這五個因素，
為什麼把情緒放在第一位呢?把健康放在第二位呢?
是因為如果你再強的身體，如果你情緒不好，就會影響到你的身體， 現在一個人要成功20%靠的是智商，80%靠的是情商， 所以你要控制好你的情緒，情緒對人的影響是非常大的。
人與人之間，不要為了一點點小事情，就暴跳如雷，這樣是不好的。
所以在生活中，你要養成什麼樣的心態呢?
你要養成“三不”，“三多”：
不批評、不抱怨、不指責;多鼓勵、多表揚、多讚美。 你就會成為一個受社會大眾歡迎的人。
如果你想讓你的夥伴更加的優秀，很簡單，永遠的激勵和讚美他們。 即使他們的確有缺點，那應該怎麼辦呢?
這時是不是應該給他們建議，在生活中你會發現有這樣一個現象， 有人給別人建議的時候，別人能夠接受，但是有建議的時候別人就會生氣。
其實建議的方式是最重要的，就是“三明治”讚美，建議，再讚美!
想一想，你一天讚美了幾個人， 有的人可能以為讚美就是吹捧，就是拍馬屁。
讚美和吹捧是有區別的，讚美有四個特點：
(1)是真誠的 (2)是發自內心的 (3)被大眾所接受的 (4)無私的
如果你帶有很強的目的性去讚美，那就是拍馬屁。
當你讚美別人時候，你要大聲的說出來， 當你想批評別人的時候，一定要咬住你的舌頭!
●人不成熟的第四個特徵：不願學習，自以為是，沒有歸零心態●
其實人和動物之間有很多的相似之處，動物的自我保護意識比人更強(嬰兒與小豬) 但是，人和動物最大的區別在於， 人會學習，人會思考。
人是要不斷學習的，你千萬不要把你的天賦潛能給埋沒了， 一定要學習，一定要有一個空杯的心態。
我們向誰學習呢?
就是直接向成功人士學習!
你要永遠學習積極正面的東西，不看，不聽那些消極，負面的東西。
一旦你吸收了那些有毒的思想，它會腐蝕你的心靈和人生的。
在這個知識經濟的時代裡，學習是你通向未來的唯一護照。
在這樣一個速度，變化，危機的時代， 你只有不斷的學習你才不會被這個時代所拋棄，一定要有學習，歸零的心態。去看每一個人的優點，“三人行，必有我師焉”!
只要你相信你自己能夠戰勝自己的不成熟，
人不成熟的第五個特徵：
做事情不靠信念，靠人言。
只要你相信你自己能夠戰勝自己的不成熟，
你就會逐漸地成長，成熟起來，
你就會得到你想要的那種生活，你就會 實現你的人生夢想!
安麗事業與眾不同
安麗事業與眾不同
(What makes Amway Special)
安麗公司的創辦人 狄維士先生最精闢的大會演講實錄
安麗公司的創辦人(Rich DeVos)李察。狄維士是位聞名美國的演說家，他的演講曾多次得獎。雖然他是受歡迎的公開演說者，但是絕大多數他的演講對象是安麗直銷商們及「未來的」安麗直銷商。這次演說中，狄維士將討論為什麼「安麗」」是使你在自己的事業上成功的理想途徑，
現在我們要探討一下安麗的市場計畫。我的演說並不是冠冕堂皇，我無意發表所謂的激勵性的演說，諸如:如何糾正你的心理態度，使你能改造世界，如何將消極者改變為積極者。我所要談的只是我們的市場計畫，以及他所具有的特性。這「計畫」經由二十五年來的發展，現今成為我們的「基礎計畫」。你們之中有些人雖然加入這樁事業，事實上，卻等於沒有加入。你想去相信它，但你沒有相信它。你來這兒，因為你想去相信，但是一旦你離開這裡後，你試圖「推薦」新手，卻被人視為瘋子。喔!你也許尚未遭遇這情況，可是我遭遇過。當我對「計畫」感到興奮時，別人會澆我一盆冷水:「你怎會對這微不足道的東西感到如此興奮?」於是，多年來，我們便潛心於探討這「計畫」所具有真正與眾不同的特性。我願意一ㄧ向你們闡述這些特性，並告訴你們位什麼他們是十分重要的。到了下一次，如果別人在對你所從事的行業加以嘲笑、揶瑜並視之為愚蠢之事時，你不妨思想我所提及的這些特性。因為一旦你了解他們，並矢志而行，那麼，沒有人能嚇倒你或動搖你，你會因此加足馬力往前邁進，直到你在安麗事業中揚名立萬為止。有些人很幸運，有良好的家教影響他們ㄧ生。我很幸運，因為我的父親時時對我耳提面命一些基本的事理，他最常對我提起的一件事是:「絕對沒有『不行』這回事!」這是個大教訓，我終生難忘。無果我說:「這個我不能做，那個我不能做!」他會說:「擬再說一次『不能』我就扭斷你的脖子!」幸好，並沒有被他言中。我覺得更幸運的是，他將「可能」思想的觀念深植於我心中，而有些父母卻正好與他相反，常對他們的子女說:「你憑什麼以為你能做呢?」你的朋友也許亦常以此種口吻對你說，不管你心中有何夢想或主意，他們總會說:「唉呀!你做不來的，雖然有些人辦到了，但是你憑什麼以為你能做?」我始終抱持的念頭是:「我能做些什麼?」另一件我父親時長教誨我的事理是，父親會對我說:「去創造一樁屬於你自己的事業!」這是我所有理想中最為首要的一項。我之所以強調擁有自己的事業，其原因在於:安麗類型的產品雖然是透過多種手段來銷售，但是安麗觀念卻只有一個，即是:擁有自由，而我們相信這也是世界上數以萬計的人所持有的目標。自由是世界上最寶貴的商品。而數以萬計的人都在追求自由。在某些政治受奴役的國，一切取決於政府，由政府決定誰才能做買賣。世界上有許多國，永遠接觸不到安麗事業，因為那些國家完全受控於政府或政黨，由他們來決定誰能餐與事業，因此，「擁有一份屬於自己的事業」這概念，是世界上自由國度的專利。今晚你能自由地來到這兒，而你所要做的只是說:「嘿!我要擁有一份自己的事業!」光是這種自由的主義就夠令人興奮的了。有些人雖然身處於允許他們擁有自己的事業的國度裡，卻面臨一項障礙:那就是，每項事業都需要資金，而且有時候是ㄧ筆為數不少的資金，以至於有些人雖有心創業，卻心有餘而力不足。尤其是那些捉襟見肘者更缺乏貸款、借貸的機會。我將這個列為我演說的第一個重點，因為我相信有數以萬計的人需要知道這點。據我所知，安麗是世界上最方便的事業機會，它能方便任何地方的人們。當你思及對你的朋友、鄰居、或你自己談到能提供一個創立自己事業的機會時，這將是具有鼓舞性的一刻。我知道這一切都非戲劇化，我也知道你們都聽過「替自己建立屬於自我的事業」這檔事，但是，你必須想想這個事業的特性，它不僅是一個「機會」，而且是一個「你『能』參與而成功」的機會。因此，你能將「安麗計畫」提供給任何地方的任何人，我不在乎他的經濟狀況如何、教育程度如何、屬於何種教派、或是膚色若何，這些我都不再乎。我們能提供給每個人「開創自己事業」的機會。我的第二項重點與第一項息息相關，因為基本這二者是阻礙人在事業上達到成功的絆腳石。頭一項我提過了是有關經濟方面的—缺乏創業資金。有人說他想開義大利餅店，這主意不錯，你不妨去做吧!而我的一些朋友老是說:「總有一天我要擁有一樁屬於自己的事業。」那你等什麼呢?你為什麼不立刻去做，而老是藉口:「明年再說吧!」明年復明年，明年何其多!因此，「安麗計畫」在經濟方面的便利是頗具潛力的，因為你能將機會提供給任何地方的任何人。正如我說過第二項重點繫於第一項，因為人們「不為」的第二個理由是，人們害怕去做，「我不知道怎麼做?我很想開義大利餅店，可是我不會做義大利餅!」
「我想開家男士服裝店，可是我對服裝一竅不通!」「我想開瓦斯行，可是我沒有把握會賺錢!」你終究會體驗到，世界上有各色各樣的事業機會，而每一樣都涉及專業技術與知識，每一樣都有其複雜性。有人說:「我想當醫生!」這主意不錯，但你會立刻遭遇到成為一名醫生的難題;包括了八年到十年的醫學院教育與就學所需的費用，你和我可就這些難題扯上一天一夜。想要當名醫生，學位與專業訓練是必要的。現在，我們來認識安麗，它可以解決這第二項問題。我們有一套包含各種利益的「銷售工具」，如果你除了這套安麗工具外，便一無所有，你也能成為這事業中的「皇冠大使」級的直銷商。安麗不對你做心理測驗，也不需知道你智商多少。安麗只會說:「我們這兒有一套『小』工具。」此話意味著這套工具的內容簡單而易懂，它的訓練計畫是在座任何一位都能理解的。我知道一位蒙他拿州名叫盧比伯的傢伙，他與安麗簽了約後，便把「工具」藏在壁櫥內。很多人不是把它放在床底下，便是把它扔在車廂內的。一天下午，盧比伯心情沮喪，他打開壁櫥，拿出工具箱，開始閱讀「事業手冊」，他興奮的說:「這個我能做!」於是，他坐在他蒙他拿家中那靜靜的客廳哩，繼續閱讀著，終於，他對安麗的市場計畫有了全盤的了解。「給我一些東西，讓我明天早上就起步，去對人們宣揚安麗有最完善的直銷制度。」他說。而他擁有的只是那本手冊，安麗所從事的就是這類型的事業。我們不多談所謂的特性，但是你可以看出它是「成功的種子」，因為他的計畫能便利於你所有的朋友。而你不必受制於學位或其他條件。我知道有些人在憂慮什麼。「賣肥皂啊!你知道嗎?我以前是銷售汽車的哩!」或「我以前是工程師」、「臥室這個……我是那個…..」嘿，我們賣肥皂，只為一個單純的理由，你知道嗎?我們賣肥皂，因為人們買它來用。銷售人們會去買的產品比銷售人們不會去買的產品要有趣多了。如果你要從事銷售事業。就要去銷售人們需要的物品。我常聽到有些人說:「哦!我想從事大一點的生意!」你知道嗎?我們所提供的計畫不僅是人們能力所能達的，而且我們的訓練計畫任何人都能理解的。即便是如此簡單的銷售工具，也能使你獲取成功。這第二項重點說起來並沒什麼了不起，但是，請記住它，因為它是複製成果的本質。他能使連「化學」這個字都不會拼的人，在化學工業上擁有高度的成功。我的第三項要點是:我們安麗事業是一樁家庭事業。我知道，在我們這行業中的成功者也有單身的，也有寡婦或鰥夫，這都是事實。但是，有一點我必須使各位認清的是，大多數的美國人或美國家庭都發現到，他們正朝一種趨勢:男孩們到此處工作，女孩們到彼處工作，你們的生活由於經濟狀況而被拆散。你在這兒工作，她在那而工作，而你發現你的家庭往往呈中空狀態。而安麗事業是一種具「家庭觀念」的事業。有一回我在紐約演講，做我昨手邊的是雅芳公司的總裁，右手邊的是福樂毛刷總裁。弗勒總裁對我說:「你們安麗公司可真了不起，竟能使家庭中的夫妻雙方都參加安麗事業。」而雅芳公司的總裁則對我說:「你們安麗真有兩下子，我的雅芳產品只吸引女性消費者，而你的安麗產品則將男性、女性一網打盡。」你明白嗎?他們所說的話，其精義在於:他們看出安麗是個以「家庭」為單元的事業。我和傑合夥創業多年，我們不認為如果我倆一起參與便足以衍生出更大的事業。我們總是承認一樁事實:那就是我們國家的核心與偉大力量實繫於家庭單元。如果我們能以「家庭」理想來建立安麗事業，那麼我們便能使世界變得更為美好，同時也能未眾多的人改進他們的經濟狀況。
在座各位也許有人從未想到這一點吧! 不妨看看你的四周，有多少夫妻檔在從事這種事業? 住在加州的約翰與派蒂，安德生夫婦，他們的子女最近舉辦了一次『安麗大會』，但是你必須是安麗直銷商的子女才能加入。 這些子女們敘述他們如何工作來幫助這家庭事業的成長:有的孩子說:「我接電話，當顧客打電話來訂貨時，我接下訂單，回答問題，並留下電話。」有的孩子說:「我也幫了忙，我端咖啡給在我家開「安麗」會議的客人。」「我幫了忙，我站在我家迎接來參與會議的人」「我幫了忙， 我把存貨放在或架上!」「我幫了忙，因為我填訂單!」這些孩子們一一敘述他們在家庭事業中幫忙的情形。 家庭觀念在這樁事業中是持久不衰的，這是這組織的一大秘訣，是安麗所擁有的獨一無二的寶貝。有許多人為許多公司服務，有的被派在此處，有的被派在彼處，但在安麗使你們總是能一塊活動。 當你「推薦」新手並向人提及這項特點的妙處時，這將是一樁令人振奮的事。 當我審視「安麗」計畫，詳述其內容，並給予參與者完全的訓練時，我發現「家庶」觀念在許多方面是安麗組織最獨特的優點。
我還要提的次一項重點，與「潛力」有關。 因為幾乎每一位曾有工作經驗，並開始在公司上一層的人，會突然發現自己與過去脫了節;而在座各位也有人開始賺得與公司內管理者相等數目的金錢，卻很快發現用金率有了更改，因為他們不希望你賺的錢比他們多;你會發現你的負責區域範圍縮小，或者你突然發現他們更改了與你協定的交易內容，因為他們不相信有任何人能做得那麼好。 安麗事業行之有年，因之賺大錢的人愈來愈多，我怎麼辦? 難道因為別人達到「皇冠」級，我就去考慮改變計畫?然後說:「我們最好更改百分比，因為有人已經達到那程度了!」嗎? 不，即使是有再多的「皇冠」級出現，我們的獎勵制度絕不更改。 我們的直銷商有許多因達到理想的水平，而獲得到他們夢想中的物質享受: 凱迪拉克轎車、別墅、海外旅遊等。 有位女士在一次演說後，來到我面前，激動得對我:「你知道嗎? 今天我的孩子開學，而今天是他就學以來頭一回穿新衣服去上學。 第一次擁有新衣服。 直至現在我仍畏懼別人看我們的樣子。 你不知道，當我看孩子穿新衣鞋走出大門時，我有多興奮!」安麗就是這麼回事。 你能從安麗的計畫中獲致最大或最小的需求。 我旅遊多年，見過像這樣的會議廳內，充滿二十幾歲的年輕銷商們，人數是相當驚人的，我和傑于一九四九年開始銷售「營養品」，那時我才二十三歲，而紐崔萊公司裡的人，對於像我這麼年輕的人便從事這行業感到驚奇。 當我眼見二十幾歲年輕小夥子加入此事業，我不禁會對他們說:「你一定要達到「皇冠」級的!」有人問我:「你到英國去幹什麼?」我會對他說:「因為他在那兒，所以我要去!」我們必須在世界上不同的文化與地點內將我們的計畫的可行性展示出來，向世人證明，我們所從事的行業是有意義而便利的。 因此，你絕不可以有憩息的藉口，你必須發揮你身心能力以至極點。你必須學習多做些，因為有更多事要坐。 你必須多成就些，因為有太多其他的人需要你的幫助。 你必須學習怎樣將「推薦」工作做得更好，因為有太多人需要有人去提供他們「機會」。 如果你能把持這種觀念與哲學去做事，一切難題將迎刃而解。 我的第五項重點很簡單，也是我曾經提示過的:你能擁有屬於自己的事業，而且是以兼差的方式。 你曾聽過有任何生意或事業機會這樣對你說嘛?「我們不會強你所難，我們不希望你冒險，我們不希望你辭掉工作，我們只希望你以兼差方式起步來證明你「能」做。 而當你該以「全天候」去從事這行業的時機到來時，你自然會知道，你會準備就緒，而走上這條路的。」不要忘了這簡單的一個特色，這個行業中有許多成功者，便是以這中方是起步的，而你要做的就是去「嘗試」這方法。
好了，我的第六項重點與「健康與意外」有關。 有些人誇耀他的公司具有良好的保險制度，你曾否想過那是否真能完全補償擬的損失呢? 在安麗世界中，如果你遭到意外或不幸，你不會因此意外或不幸而失掉這份事業，你依然能依靠著它而維持生計。 若換在別的工作，恐怕你的職位早叫別人取而代之了。如果你加入了安麗，你的世界不會因為意外而停止運作。
我的第七項重點也很簡單，是談到安麗事業的「讓與」。你可以擁有最大的福特汽車代理權，你可以擁有各處的汽車銷售權，但是一旦有一天你去世了，這一些都劃為子虛烏有。 你不信，可以試試看。 在安麗世界則不同，一旦你去了，我們會使你的直銷權及你應得的利益繼續在你得家庭中延續下去。 我的「推薦人」蔡基夫婦，將紐崔萊事業介紹給我們，使我和傑在這行業上建立成功直銷制度，並開始發展安麗事業，蔡基夫婦不久也加入我們的直銷制度。 六、七年前蔡基先生過世了，每年聖誕節蔡基太太總會寫給我帶著謝意的信:「每個月當我收到那百分之四的收入時，我覺得非常不可思議!」我要告訴在座的年輕一輩，目前你們都很健康、富有，你們不會顧慮到這些，但是你們必須想到，只要現在你們對安麗花上時間與努力，來日必得償報。就我所知，世界上無任何行業有此特性。 安麗會將你的「直銷權」轉渡至你的子女身上。 有關「讓與」這特色，我可以再告訴你一個故事，一名女士抱著她的小孩到我面前來，對我說:「你記得我嗎?」我說:「我記得，上回你是和妳先生一塊來參加會議的。」她說:「不知你曉不曉得，我的丈夫過世了。」這是真實的故事。 她說:「你知道嗎?他加入安麗，因為他得了癌症，知道自己不就於人世，而他希望位我們留點什麼，因此，我們努力工作，以求達到良好業績。 我們終於建立了良好的直銷權。你絕不相信，當他死了以後，我仍保有他所建立的「直銷權」。 我們的事業不因他的去世而停止。」 她將她的孩子抱在我的面前，對我:「這孩子的未來是有希望的，因為我們一得到「機會」，便努力去坐，而且做出了成績。」他們會繼續做下去以建立事業，因為他們了解安麗事業對他們的意義。
我的第八項要要點是，安麗沒有所謂的「裙帶關係」，任何加入安麗的人，都要經過像你們這樣的直銷商「推薦」。要達到安麗事業的頂峰，絕無任何捷徑，或任何特權地位。 我要提出的另一要點是，有人問:「安麗能闖出什麼局面?」 聽著，我們將開始「六十九座建築物」的計畫，以及另一個拾壹萬平方公尺建築物的計畫，我們將有八個自由企業中心，吸引世界各地的人。 安麗事業給人們參與自由企業的機會。 你能在世界各角落建立「直銷權」: 澳大利亞、加拿大、英國，以及任何你所及之處。 最後我要分享一個觀念，只要你肯去試，無事。不能。 總之，你會因不去嘗試而損失良多，你會因為嘗試而獲益不淺。你應該持有這個目標，並向不理解這個道理朋友去宣講。 安麗世界中有許多「鑽石級」的直銷商們，他們來自不同的國家，有些人是在地下室創業，他們沒有訣竅，只是他們肯去嘗試，肯去做。因此， 我相信，奇蹟一定也會發生在你們身上，唯一的問題是你們尚未下定決心去從事。 今晚，我希望你們已經下定絕決心，因為一旦妳們決定去坐，任何我向你們敘述過的事業成就，都會印證在你們身上的。兒這需要信心與信念以促成之。 今晚， 我要替你們的信心加進些力量，直到你們說:「我看見了，我了解了，直到現在我才洞悉安麗的真諦，既然我看見了並了解了，我就必須準備出發。」我願送你們一首詩，詩名為「信心」
懷疑看見的是阻礙，
而信心看見的是道路;
懷疑看見黑暗之夜，
但是信心看到白晝;
懷疑害怕舉步向前，
而信心卻勇於追求理想;
懷疑會問:「誰相信?」
信心則說:「我信!」
我希望你們能:「我相信!我知道我能做， 你儘管放手讓我做吧!」
去吧! 去做吧!
安麗深耕台灣市場
安麗深耕台灣市場資料來源:直銷世紀有人說，台灣經濟不景氣、市場不好做、競爭太激烈，讓人不敢輕易改變；也有人認為，台灣市場太自由、生活太安逸、缺乏動機挑戰，讓人不想去改變。而你，又是如何看待安麗台灣的事業發展？ 持續不變熱情，台灣市場深寬穩 比起二十年前，台灣直銷產業的整體環境已經好太多了，產品線更多元、品質更精進，民眾的接受度也更高；位居直銷龍頭的安麗，也一路開出亮麗的成績。但近幾年來，整體大環境並不理想，競爭愈見激烈，各行各業無不面臨生存挑戰，讓不少人因而困頓、疲乏、動搖。 啟動想要的慾望面對台灣整體環境的不景氣，鑽石直系直銷商柯淑娟卻能維持近三年業績穩定的成長率，她說秘笈無他，只是「隨時啟動『想要』的初衷而已」。 柯淑娟表示，任何環境、任何事業都有競爭，若是無心，不管到哪裡都會有挫折，她不僅這樣鼓勵組織團隊，也是如此自我要求；而對於大環境的變動，她認為就像好學校有壞學生、風評差的學校也有好學生的道理一樣，其實一切操之在己。她以自身經驗指出，十多年來看多了在安麗事業進出或停頓的人，通常在15％到銀章獎銜之間是個轉捩點，且以受到經濟與感情事件的影響最大，「領導人只能從旁輔導關切，問題還是他們必須自己去解決，不願意或是沒有勇氣改變的人，日子還是會苦哈哈」她說。 ，道理大家都知道，很多人卻做不到，柯淑娟協助下線的方法就是「重新啟動他們想要的慾望」，特別是自我成長與渴望賺錢的熱度。由於組織內有很多家庭主婦，柯淑娟總是告訴他們，只要在安麗有穩定的15％收入，都會比打工賺時薪來得有收穫，因為相較之下，從事安麗事業的過程，腦袋可以成長、工作自由、有持續性的收入與可發展的願景；孩子看到的也是一個走出狹小生活空間的媽媽、一個有活力、有潛力、有無限未來的媽媽。 而身為領導人的她，也不斷充實自己的能力，盡心盡力協助下線；同時配合公司政策來策劃組織活動，不論是推薦新人或是銷售競賽，她還以「加碼重賞」來刺激夥伴成功達標的慾望。「現實的考量很重要，我就是要讓夥伴們真正能賺到錢且維持穩定的收入，如此就能持續對安麗事業的熱情。」 另外，對於大環境的變動，她也以「在台灣看世界」的寬度與敏銳度，規劃策略與佈局，所以柯淑娟鼓勵夥伴們「在台灣做國際市場」，現在台灣有越來越多的外來新娘，只要好好開發培養，透過他們進行國際推薦或發展國際線，是省時省力又省成本的方法，這也是至今她未帶著夥伴出國跑國際市場的原因，就是要讓夥伴在未達一定獎銜與收入之前，擁有國際線與可預期的國際收入。 「不景氣淘汰不爭氣！」柯淑娟也明言，領導人可以合作輔導，卻不能當此為「慈善事業」，因為安麗事業是每個人自己的事業啊！ 深耕台灣才能放眼國際 經營安麗事業超過二十年的鑽石直系直銷商曾旭明，目前仍把所有的力量投入在台灣市場內，強調深耕、穩定，他說，安麗是個全球化的事業，國際市場更是安麗事業的價值與遠景之一，至今他尚未朝國際市場發展，並非否定或不看好，而是認為：「唯有台灣做得好，國際市場才能安心發展！」 曾旭明表示，要做好國際發展需要充分的準備，一要有錢，二要有資源，三則是台灣要有獨當一面的領導人，這樣才能「有利可圖」，否則跑國外卻掉了台灣，最後更可能兩頭空；所以，他努力讓自己與DD以上領導人都能成為Q12的穩定組織線，而這也正是他面對不理想大環境的「撇步」。 ，「安麗是個長久的事業，需要強大的後續力，所以多年來我不求快，而是強調基本工、穩紮穩打、每條線都要紮根夠深，不管多遠的代數（下線），我都很勤快的輔導，所以當景氣不好、市場因競爭而波動的時候，就能把衝擊降到最低，留下的就是精英，更是可以培養與持續發展的合作夥伴，」他說。 也難怪這兩年，曾旭明的組織業績能在逆勢中開出紅盤、持續成長，他認為領導人的帶動與信心是最重要的關鍵，「就是勤快！我讓下線很清楚的知道並看到我的努力、我的耕耘，讓他們有安全感，跟著我一起打拼，」他說：「以身作則就能振奮人心，台灣市場還有好大的空間等著我們呢！」 簡單實在回歸基本面留住人才、培養人才，更要推薦人才，是穩定並刺激組織成長的不二法門；而組織網廣及南臺灣的執行專才鑽石直系直銷商羅如章，在許多人大嘆台灣景氣差、事業難做的同時，這兩年卻能穩坐「推薦達人」的寶座。「我很單純，做好自己該做的事情而已。」 這位年資超過二十五年的資深直銷人語重心長的表示，經營安麗事業只需要「兩大心態」—－始終如一與永續發展；「四大原則」—－學習成長、誠信正直、以身作則、確定穩定的收入。所以，二十五年來羅如章固定舉辦的周日會議從未間斷，他的組訓強調回歸OPP與產品基本面及天龍八步(BTC)，他堅信安麗事業的四大基石與六大價值的企業文化精神。 羅如章對於基礎教育要求很嚴格，但是對發展空間卻很「放任」，如同他至今不發展國際市場的理由：「我做安麗事業就是要輕鬆、自由、要安定的家庭生活與品質，跑國外勢必有取捨，所以我寧願少一點收入，多一點我想要的生活。」他說，每個人加入安麗的原因都不同，那麼就按著自己的鼓聲前進，認真尋求個人所需吧！因此，他對下線領導人的動向也從不設限，要離開獨立或要合作學習，他一概歡迎。 或許是這般的領導風格，鞏固了他的組織網，跟著他二十年以上的直系直銷商超過二十人、也培養了將近百位的DD，更無怪乎有新人不斷的加入。 「沒有能不能，只有要不要！」當年在直銷環境困頓的情況下，僅以短短三年半就登上鑽石獎銜的羅如章，面對台灣市場的現況充滿信心，他不改直爽且幽默的個性笑著說：「我就是愛台灣、更愛安麗啦！」 成功勝利在我，台灣商機無限大領導人們對台灣市場充滿信心，不是沒有原因的。 台灣安麗公司二十五年來，以本土深耕的精神，一步一腳印的建立出直銷界領導品牌的良好形象；多元且優質的產品、強大完善的後盾服務系統，與直銷商夥伴同心協力經營出年營業額超過60億的成績。 景氣是全球化的問題，但潮流趨勢卻能帶動無限商機；暢銷全球的《財富第五波》書中提到，二十一世紀人類面臨嚴重營養失衡，卻人人希望更健康、更美麗，從而開啟保健產業的兆億商機，懂得滿足和創造需求的人，將是保健產業的新貴！這與安麗公司所強調的「讓自己美麗、健康、致富，也能幫助他人美麗、健康、致富」的理念完全契合，換言之，當別人正準備搶佔兆億商機的市場，安麗公司多元、齊全的健康與美麗系列產品，早已商機在握，隨時可順勢而發。 從過往的經驗來看，台灣的直銷商比任何國家的直銷商都更堅韌，且安麗台灣不論在公司形象或是產品，都比以往更具優勢、更可預期擴展規模。 以營養食品為例，除了最基本的保健功能外，美麗、窈窕、增強體力等功能訴求愈來愈多，且台灣高齡化社會的形成、慢性病佔十大死因的80%，民眾對營養食品的接受度與需求也愈來愈高。而安麗公司的營養補充食品－－紐崔萊，是目前全球唯一擁有自有有機農場的營養食品品牌，以專利萃取技術將天然植物製成植物濃縮素添加在產品中，並通過各種嚴苛的品質檢測，生產出富含植物營養素的營養補充食品；以七十多年悠久歷史奠定了屹立不搖的科學研究基礎，更成為全球維生素與礦物質營養補充食品的領導品牌，在台灣更連續7年榮獲管理雜誌消費者心目中「理想品牌」，其優異的品質與市場認知都可為產品推廣加分。 另一項明星產業－保養彩妝品，因抗老保養風潮興起，使用者年齡下降，加上「白就是美」的觀念在亞洲女性心中根深蒂固，促使抗老與美白保養品市場明顯成長；而彩妝也在流行的帶動下，年輕族群的彩妝消費潛力亦逐年看漲。ARTISTRY美容保養化妝品於1968年創立至今已有40年歷史，以高科技的研發技術取得近二百項專利，並擁有總面積達18,000平方公尺的工廠，在現代化的生產設備與精密檢測系統控制下，確保ARTISTRY美容化妝品的品質精純；目前行銷全球五十餘國、超過10億美元業績，並持續推出符合消費需求與趨勢的高科技新品，以提供直銷商搶攻美容保養化妝品市場大餅的利基。 至於台灣市場中最看好、也是最有本土特殊需求的淨水器產品，根據東方線上市調公司調查，目前臺灣家庭擁有淨水器的比例約只有2成，在國人愈來愈重視健康的趨勢下，淨水器的消費市場更不在話下。安麗eSpring淨水器取得國際最嚴苛的NSF全機三項認證，連續三年榮獲讀者文摘亞洲「非常品牌」的殊榮，以高科技、高品質，傲視其他競爭品牌。 近三年營養食品與美容市場規模一覽表 營養食品市場規模2005年386億；2006年413億；2007年439億。 預估2008年465億(預估每年有6～7%的成長率) 保養彩妝品市場規模 2005年476億；2006年502億；2007年525億 預估2008年547億(預估每年有約4%的成長率) 以上根據Euromonitor統計資料。 找回動念初心，台灣團隊再加溫不久前，參鑽石直系直銷商楊朝旭與陳映如各自帶領幾位組內領導人以及直銷商前往越南探查市場十天。這十天，必須自掏腰包支付機票、飯店等費用，讓人不禁好奇：「十天，能做些什麼？在一個語言不通，文化不同，環境封閉的狀況，十天的投資，能得到什麼？」 知識、見識與膽識 陳映如說，這一趟不只是為了開發國際市場的單一理由，還有更多的附加價值：「第一，開發國際市場的經驗，可以讓下線看到你如何放下身段，從無到有親身去做。第二，一個人在同樣的環境久了，會流於安逸；走出去，是刺激、更是撞擊！因為新市場的環境惡劣、資源缺乏、競爭激烈，對一個想要一輩子經營安麗事業的直銷商來說，這是很棒的成長學習經驗。第三，在海外更瞭解與旁線互助合作的重要性；第四，訓練下線獨立運作的基本能力與膽識。」 因為體認海外之行的深層意義，也有了不同層面的收穫，甚至有夥伴主動提出，以後每半年都要到海外市場磨練，重新接受新市場的衝擊與洗禮，才能不斷保持最初經營安麗台灣的初衷。 楊朝旭表示：「一位新人回程時對我說：『參鑽，回台灣之後我知道要怎麼上獎銜了！』因為平常感覺跟高階領導人有距離，但這一趟整整十天，大家吃睡都在一起，看到我們怎麼邀約、怎麼開發陌生市場，天天充滿熱情的工作，他們才知道做安麗原來可以很快樂，談笑間就可以把市場建立起來！」 發展國際更珍惜台灣 相較於越南貧乏的市場條件，讓直銷商領導人更深刻感受安麗台灣市場的優勢！楊朝旭說：「安麗台灣公司比較有經驗，資源、產品線也較豐富，加上我們很熟悉台灣的環境，語言溝通也沒有問題。開發海外市場的投資報酬率，不一定像在台灣那麼高。」陳映如也認為，特別在共產制度的國家，開會要報備、要應付公安、要限制名額，好像是戴著手銬、綁著腳鍊在做安麗，只剩下一個腦袋和一張嘴巴是自由的。相較於開發海外市場的諸多限制，台灣市場的自由與資源顯得加珍貴，也難貴陳映如說：「只要被我帶到國際市場的領導人，回到台灣之後，整個工作熱忱都變得不一樣。」 楊朝旭也談到許多夥伴在國外聽課反而聽懂了，原因在於「心態」！搭上飛機，世界就變大了，心胸也打開了。他說：「你不站在台灣以外的地方，你看不清台灣。」陳映如也有相同的感受，認為走得遠、飛得高、才看得多，作為安麗領導人不僅要有知識，更要長見識；透過國際市場的開發，有機會面對各種挑戰，應變各種狀況，所以思維不易僵化，也在這樣的過程中鍛鍊了自己的成長、成熟，加速了完成目標的速度，回到台灣後，果真發現大家的工作能度、適應力、應變力、合作力都大有提升。 換個環境換了心態到了海外，因為投入的成本高，每一分一秒都很珍貴，領導人會開始檢視每天的工作效率、投資報酬率，逼迫自己每天都要有進展。楊朝旭笑著說：「我妹妹在越南一天只睡四個小時。這樣的工作態度，在台灣早就上皇冠大使了！」但是，並非每個直銷商都有機會到越南或其他海外市場見識一番，該怎麼辦呢？楊朝旭回答：「那就買火車票去新竹吧！換環境，就可以換心態。」陳映如也說：「如果沒有辦法前往海外市場，那就開發外地市場，不用花兩三萬塊的機票住宿費，就能夠重新體驗一個新的市場，是一個很划算的投資！」 因為開發海外市場，反而重新啟動了直銷商經營台灣市場的熱情，也更加珍惜台灣的資源，希望能找回原有的初衷，將台灣市場活絡起來，為安麗台灣重新註入成長的動力！ 安麗勝利方程式 綜觀而言，不論是從單一經營安麗台灣或發展國際市場，以從安麗台灣的競爭優勢分析，安麗事業就如馬拉松比賽，要有投入戰局的初始動念、想要力拼的熱情，盡全力去調整呼吸與腳步的技巧，去剋服心力與體力的挑戰；更重要的是，在這場長久的戰鬥中，堅持下去，不論是深耕本土、或是從國際佈局反觀台灣，只要以個人不同特質與需求，去突破、激發個人與團隊潛能，最終就能勝利達陣。努力朝向目標前進吧，加油！
日本安麗雙皇冠大使中島薰分享安麗
日本安麗雙皇冠大使中島薰分享安麗這篇文章是安麗日本雙皇冠大使中島薰1999年來台灣分享之旅所發表，由這篇演講的文章中可以發現安麗事業的許多迷人之處，也破解了安麗飽和之說，從雙皇冠大使中島薰的演講中可以發現安麗迷人之處，我想它可以協助您更看的懂安麗。日本安麗雙皇冠大使中島薰演講全文：各位好，我是日本雙皇冠大使中島薰。 今天有這個榮幸來參加這項盛會，並祝賀在座各位的成就，覺得非常的光榮。我加入安麗事已經第十七年了，我是在加入安麗事業的第五年上皇冠大使。我非常喜歡安麗。雖然我已經成為雙皇冠大使，我還是繼續從事安麗事業。 五年半前，我受邀到台灣參加安麗年會，擔任演講貴賓，並受到熱烈的歡迎。當時，我告訴各位我的組織網裡有六十對鑽石，而今天我的鑽石已超過二百對。 我在台灣安麗有許多的老朋友，像嵇龍生、陳婉芬皇冠大使；許旭昇、謝淑芬皇冠大使；金乃剛、王儷凱皇冠大使；陳採龍、楊月華皇冠大使。今天能夠在這裡和你們見面覺得非常的興奮。目前，日本經濟非常不景氣，我想全亞洲應也是如此。可是在這種經濟低迷的狀況之下，我去年的業績還是衝到最高點。這說明安麗事業絕對不會受到景氣低迷的影響。 現在我的生活雖然過得非常美滿，但是對於安麗事業現狀並不感到自滿。因為我覺得從事安麗事業，能讓我以及每一個夥伴不斷的自我成長。 事實上，昨天晚上我又推薦了一位新夥伴。這位新夥伴十年前曾加入過安麗，因為無法拓展而放棄了安麗。可是這十年來，她還是沒有忘記安麗。由於她聽說過我的事情，便跟我連繫。她告訴我，她希望能夠加入安麗，讓她的未來永遠掌握在自己的手中，這樣的經驗讓我瞭解到，在安麗的體系當中，正在努力的夥伴對我們來說很重要，但是那些銷聲匿跡的人也不能忽視。雖然這位夥伴表示她將繼續從事安麗，但是她的內心總是有少許的侷促不安。她問我，安麗的產品真的好賣嗎？我告訴她，我們不是賣安麗產品，而是將安麗事業的特質告訴人家。的確，賣產品是一件很困難的事情，但是由於安麗的產品實在太好了，所以只要告訴人家安麗產品有多好就行了。只要你喜歡安麗的產品，你這種喜歡的表現，就是最好的感覺。所以，重要的並不是你銷售多少的安麗產品，而是你透過安麗拓展多少的人際關係。安麗事業是建立在人與人互信的基礎上。 我的組織網有很多鑽石領導人，這些鑽石領導人永遠是從事安麗最活躍的一群，這些鑽石領導人因為積極從事安麗，我相信他們也必須承受許多失敗的經驗。但是他們毫不畏懼失敗，因為學習失敗而有成功的契機。有時候在人生的旅途中常常會迷失方向，但最大的難題就是找回自己。安麗事業最大的收獲就是瞭解自己。如果確定你能瞭解真正的自己你就可以全力投入安麗事業。我希望大家能夠了解自己，原來自己是多麼喜歡工作的人。 安麗公司與直銷商之間的關係，是藉由激勵而不斷的成長，再經由自我成長帶來自我肯定。因此，邁向二十一世紀最堅固的基石，便是組織網路是否會隨著個人魅力、個人成長而不斷的發展。 許多人問我在安麗成功的秘訣是什麼，我的回答是：你要喜歡安麗事業、你要喜歡安麗夥伴、你要喜歡安麗產品。然後，做你該做的事、喜歡你應做的事，這就是安麗成功的祕訣。 當你平步青雲時，也許你必須更加的努力；而當你遭到挫折、情緒跌入谷底時，或許你己經喪失剛加入安麗時的衝勁。你應該瞭解到，在組織網裡因為你的努力而造就了許多成功的夥伴。當你成功的時候，將有許多人會因為你的成就而渴望成功。 我真的做對一件事，就是十七年前加入安麗。現在，我的組織網裡有二百對以上的鑽石，有八對皇冠大使。而我的組織網裡有非常多的人想成為皇冠大使。 同樣的，我也相信你們一定能夠成為皇冠大使，因為安麗事業是讓心想事成的人一定能夠成功。那些不會成功的人，是因為心裡一直相信會失敗，所以他們永遠不會成功。 我覺得安麗事業是適合每一位想要成功的人。即使那些在傳統事業成功的人，我也希望他們的安麗事業也能夠成功。即使那些已經非常富裕的人，我也相信他們因為安麗事業而更加的富足。 前些日子，安麗日本舉辦年會，邀請魔術強森做為年會的演講貴賓。魔術強森是NBA美國職業籃球的最佳球員，也是代表美國籃球參加巴塞隆納奧運會的隊長。那時候，即使是麥可喬丹也無法搶走他亮麗的風采。魔術強森現在已經離開NBA，成為一個事業家。他的事業非常的成功，他的事業經營多角化。例如：他跟麥可傑克遜的妹妹一起開辦銀行，他也是洛杉磯最賣錢的咖啡連鎖店的老闆。 有一次，我們有機會與魔術強森共進晚餐，安麗日本行政總裁問魔術強森：「嘿！你要不要加入安麗？」魔術強森說：「我媽媽就是直銷商！我們時常在家裡辦家庭聚會介紹安麗產品。」當下，我告訴魔術強森，我們的安麗事業還要做的更大，成為全球最大的直銷網路。雖然你已經很成功了，似乎已經不需要安麗事業，但是圍繞在你周圍的人，以及你在周圍的周圍的人，他們都需要機會。在你的周圍，有許多的黑人朋友。如果這些黑人朋友能因為從事安麗事業而更加富裕、享受成功的果實，使內心充滿自信，你不覺得非常好嗎？當你將安麗事業機會介紹給周圍的朋友，他們也能因為安麗事業而成功，我想他們將以作黑人為傲，他們會更感謝像你魔術強森。同時，我也絕對相信你會帶給更多的黑人朋友一份感恩的心。 魔術強森本來就使用安麗的營養食品。我告訴他，不妨在這方面作產品示範。讓他周遭的朋友一起分享安麗營養食品的益處。我也告訴他，我願意寄安麗營養食品給他。當他使用後，請告訴周遭的朋友它的效果。安麗日本的年會是在大阪舉行，而且是接連二天。與魔術強森用餐是在第一天年會結束的晚上。而第二天的年會，魔術強森的演講詞完全改變。他的演講的內容是這樣的： 「我昨天晚上作了一個重大決定，我決定加入各位。」 「我可以教大家打籃球，但還請大家教我如何從事安麗事業。」 所以不要懷疑。在你的周遭，一定有很多很多的朋友值得你去加訴他們安麗事業。希望大家鼓起更大的勇氣。若你缺乏那一點勇氣，有很多人將因此無法踏進安麗。而且，各位都是領導人，都必須以此以身作則。 相信今天在座的各位，都是來自於全台灣最成功、最傑出的安麗領導人，雖然安麗給於成功的領導人許多獎勵，但是希望各位能夠重視那些業績3%、6%的直銷商，因為各位能夠來到這裡，他們也貢獻了他們的力量，而他們也更需要各位來幫助他們。 我每一次出國，一定會寫信給我的夥伴，激勵3%、6%的夥伴將來一定有機會出國。我會告訴他們，我相信有一天我一定會跟你們一起出國，因此，我希望各位能夠馬上寫明信片給你們的組織網，無論如何，從事安麗事業重要的是體貼別人的心意。 有一本書在闡述「如何成為富有的資本家」，我覺得這本書非常的好。我認為善體人意分為許多類型，我今天就兩種類型來作個說明並請各位評論。 第一種類型：在雪花繽紛的季節，一位女孩子回家後，告訴她媽媽路上有一隻狗，冷的發抖好可憐喔。而女孩的媽媽覺得女兒非常能夠體貼別人的心意。 第二種類型：同樣的場景，一樣的下雪的晚上，有個男孩在門口看到一隻小狗。男孩子告訴她媽媽：「我的晚餐可不可以分一半給這隻小狗？」媽媽說當然可以。 你們覺得那種類型比較「善體人意」？在安麗的世界裡，心意與行動必須合而為一，才能符合安麗的精神。如果你想要幫助你的組織網，你必須付諸於行動。在安麗事業裡，我們的組織網成功，也代表我們也成功了。所謂創業者獎金，也就是為了激勵組織網的茁壯。培養鑽石可得3點、培養翡翠可得1.5點、培養Q12DD可得1點。這必須透過大家的一起努力，我們才會成功。 我在上個會計年度創業者獎金達到50點，所以我成為安麗月刊當月的封面人物。安麗事業在日本的企業裡，已經成為超大型企業公司。繼IBM、可口可樂之後的第三大公司，而且在長野的冬季奧運會，安麗成為贊助廠商。因此受麗知名度更高，安麗事業愈形壯大。 另一方面許多企業正在學習安麗。有許多企業認為它們的經營現狀比安麗還要好，可是這些公司現在已經消失得無影無蹤。那些說自己比安麗還要好的公司出現越多安麗更形茁壯。在組織網裡有人問我：安麗的營養食品和如新的營養食品有什麼不同？我知道安麗的營養食品是全世界最好的，但當我被問到與如新的比較時我回答不出來。可是我的組織網裡一直有人提出這個問題。非常湊巧，在一個偶然的機會我來到位於洛杉磯的紐崔萊營養食品工廠。我跟山姆仁伯博士見面，和他及其他十位營養食品專家一起用餐。 山姆仁伯博士告話我：「你有什麼關於營養食品方面的問題想要問我的？」於是我就問他，安麗的營養食品和如新的營養食品有什麼不同。在座的這幾位科學研究專家非常的驚訝，他們受到很大的衝擊。他們驚訝的是，他們覺得全世界安麗做得最好的安麗領導人，為什廢不知道安麗的營養食品與如新的營養食品有什麼不同？ 我的解釋是，我一輩子都使用安麗的營養食品，但還從來沒有一位安麗的科學研究專家告話我，安麗跟如新的營養食品有什麼不同？ 所以為瞭解這兩家產品的不同，他們就幫我作一分析表。這個表的設計非常的簡單，都是以YES、NO、YES、NO畫圓圈來作答。第一個題目是：安麗有工廠生產營養食品，如新則不清楚。營養食品天然與否？安麗YES，如新NO。我看了20個項目發現，安麗都是YES、如新是NO，我就不好意思再看下去。 結果自從看過這張表以後，大家都不再提這個問題了。那些學習安麗的公司愈強出頭，愈顯得安麗的特別，其他公司直銷商愈出現，愈顯得安麗直銷商成就耀眼，請各位以驕傲自信的心境從事安麗事業。 我的組織網有個夥伴，為了達到鑽石花了很多時間。我幾乎忘了他的存在，因為他一直在當DD。可是在上一個會計年度，他上了鑽石直系直銷商。在我的眼裡他真的很偉大。我對他極為讚賞是因為他從DD走了一段絕不放棄的路。他今天的成就跟過去是一樣的偉大，他告訴我從事安麗事業絕不能中途放棄，他作了一個最佳的示範。他更告訴我他想上執行專才鑽石，我問到是否能夠把持過去契而不捨的精神？他說他永遠不會放棄。我不曉得他什麼時候能到達執行專才鑽石，可是我相信他一定會達到目標。所以我告訴各位訂定目標是非常的重要。另外有個問題，也是別人常問的。那就是日本安麗為何能夠成績如此亮麗？我加入安麗以後，對於其他體系的組織網也非常樂意的協助，所以日本安麗才有今天的壯盛。在我加入之前，各體系的組織網自掃門前雪，但是我的作法是，其他體系的夥伴需要幫助時，我們會很樂意的協助他們。因為我們是從創辦人手上共同建立一個世界性的安麗事業。 我們跟他們是從事相同的事業，當然希望大家能夠有一致的體會，因為彼此間的幫助，才會有今天的共存共榮。在安麗的世界裡，如果你認為各管自己的組織網，這是很狹隘的想法。 所謂好的領導人應該適時發掘他人的長處，就如一個孩童般，你如果能給於適時而充分的鑽賞，他必定能發揮他的才能。相信你們的組織網因你的鼓舞而壯大。如果一個人時常受到責備，他一定會變得非常的膽怯。在我們的組織網裡，如果有一些負面的傳言，那麼這個組織就會裹足不前。如果你能夠經常看到別人最好的一面，那他「最好的」必定會呈現出來。一個人失敗了，我們絕不可以去責備他，因為失敗者確實已經知道自己失敗了。 安麗成功的領導人有的是一顆赤子之心，對於任何事物都有一顆關切及好奇的心，因此常有一種凡事新鮮的氣氛。請各位回憶剛加入安麗時的感受，安麗事業對各位而言是輕鬆平常而駕輕就熟的，但對新加入的伙伴而言，的確新鮮而初次認識的大事。 各位用了好多年的L.O.C，大概對這產品已經不再新鮮。但對於才剛知道L.O.C的人而言，當他接觸這新產品的特質時，絕對會為之動容的。因此，我們要共同與第一次接觸新產品的人共享新鮮的氣氛。 各位的未來取決於現在的想法，未來就在你的心中。有人問我興趣在哪裡。當然我喜歡訂網球、喜歡看電影，但我告訴各位我最大的興趣在哪裡。我最大的興趣就是把我的組織網愈做愈大。相信各位台灣領導人的未來，就在你們自己的心中。 儘管現在已經進入電腦化、數位化時代，許多事情還是必須要親力而為，這就是作決定。我今天想祝賀各位。除了祝賀各位今天的成就之外，還要祝賀各位一顆決定的心：決心自己要成功。我真的很欣賞安麗創辦人的想法。就在日本的經濟跌落最谷底時，許多專家對於經濟不景氣提出不同的意見。有人認為應該在薪資結構上作調整，有人認為應該調整企業的經營理念，還有許多人提出許多新的想法，依我認為所有新的辦法安麗事業都已經涵蓋了。安麗公司依每個人的需求，都作了最好的設計，這些新的獎勵有創業者獎金、千禧年獎金、特別獎勵辦法獎金，這些特別獎勵的辦法我相信日本跟台灣應該都是一樣的。如果順利的話，我會在三年內拿到將近日幣37億元的獎金，也就是新台幣10億元，這當然不包括我平常所拿到的其他獎金。 安麗真的是美國式的夢想。請各位了解真正的安麗。 如果各位真正了解安麗，你就會加倍的努力以赴。希望各位下定決心：一定要成功！相信自己會成功的人請站起來！ 我在此祝賀各位都成為安麗最傑出的領導人，謝謝各位！安麗來台灣已經有28年了！很多人對安麗是否還有發展空間安麗是否飽和產生疑問，這些疑問在安麗雙皇冠大使中島薰的演講中可以得到答案。安麗,中島薰,皇冠大使,雙皇冠大使
[分享]重複的事用心做—每天砍樹有記得磨斧?
年輕柴夫與老柴夫一同上山砍柴，
但不論年輕柴夫多早到多晚離開，
總是老柴夫砍的木頭比較多，
到底老柴夫有什麼祕絕?
有一個年輕的柴夫到山上砍柴，不久，另一位老柴夫也來了。
到了傍晚，年輕的柴夫發現，老柴夫雖然比他晚來，砍的柴卻比他多，
於是，他暗暗下了決定，隔天要更早到山上去砍柴。
第二天，年輕柴夫很早就到林子裡，他心想：「這次我砍的柴一定比較多。」
沒想到，當他挑著木頭回到柴房時一看，老柴夫所砍下的柴，還是比他的多。
第三天，年輕柴夫決定，他不但要比老柴夫早到，還要比他晚下山，
他心想，這次自己所砍的柴肯定比較多。
沒想到，這一天，老柴夫砍下的木頭?還是比他多四天、第五天也是一樣。
到了第六天，滿腹疑問的年輕柴夫終於忍不住了，
他問老柴夫：「我比你早到、比你晚下山、比你年輕有力氣，為什麼我砍的木頭還是比你少？」
「年輕人啊！」老柴夫拍拍他的肩膀說：
「我每天下山回到家後，第一件事就是磨斧頭，可是你下班回到家後，
卻因為太累就只顧著休息，斧頭都被你砍鈍了，
所以，雖然我比你老、比你晚到、比你早下班，
但是我的斧頭卻比你利，我只要砍五刀，樹就倒了，你卻要砍十幾刀，樹才會倒。」
年輕人終於恍然大悟。
在經營組織的時候，我經常會鼓勵業務同仁們多多去聽演講、上課，
但就是有些同仁會說：「我光跑業務就來不及了，哪有時間去上課？」
此時，我就會用「兩個砍柴人」的故事來做比喻，告訴大家：
人在努力的過程中，也不能忘記成長，所以要一邊做事，一邊充實自己。
過去的時代或許只要努力砍柴就能生存，但在變化迅速的現代，
光砍柴是不夠的，而是要邊砍邊磨斧頭，不斷地充實自己，
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