安麗事業與眾不同

安麗事業與眾不同








(What makes Amway Special)


安麗公司的創辦人 狄維士先生最精闢的大會演講實錄


安麗公司的創辦人(Rich DeVos)李察。狄維士是位聞名美國的演說家，他的演講曾多次得獎。雖然他是受歡迎的公開演說者，但是絕大多數他的演講對象是安麗直銷商們及「未來的」安麗直銷商。這次演說中，狄維士將討論為什麼「安麗」」是使你在自己的事業上成功的理想途徑，


現在我們要探討一下安麗的市場計畫。我的演說並不是冠冕堂皇，我無意發表所謂的激勵性的演說，諸如:如何糾正你的心理態度，使你能改造世界，如何將消極者改變為積極者。我所要談的只是我們的市場計畫，以及他所具有的特性。這「計畫」經由二十五年來的發展，現今成為我們的「基礎計畫」。你們之中有些人雖然加入這樁事業，事實上，卻等於沒有加入。你想去相信它，但你沒有相信它。你來這兒，因為你想去相信，但是一旦你離開這裡後，你試圖「推薦」新手，卻被人視為瘋子。喔!你也許尚未遭遇這情況，可是我遭遇過。當我對「計畫」感到興奮時，別人會澆我一盆冷水:「你怎會對這微不足道的東西感到如此興奮?」於是，多年來，我們便潛心於探討這「計畫」所具有真正與眾不同的特性。我願意一ㄧ向你們闡述這些特性，並告訴你們位什麼他們是十分重要的。到了下一次，如果別人在對你所從事的行業加以嘲笑、揶瑜並視之為愚蠢之事時，你不妨思想我所提及的這些特性。因為一旦你了解他們，並矢志而行，那麼，沒有人能嚇倒你或動搖你，你會因此加足馬力往前邁進，直到你在安麗事業中揚名立萬為止。有些人很幸運，有良好的家教影響他們ㄧ生。我很幸運，因為我的父親時時對我耳提面命一些基本的事理，他最常對我提起的一件事是:「絕對沒有『不行』這回事!」這是個大教訓，我終生難忘。無果我說:「這個我不能做，那個我不能做!」他會說:「擬再說一次『不能』我就扭斷你的脖子!」幸好，並沒有被他言中。我覺得更幸運的是，他將「可能」思想的觀念深植於我心中，而有些父母卻正好與他相反，常對他們的子女說:「你憑什麼以為你能做呢?」你的朋友也許亦常以此種口吻對你說，不管你心中有何夢想或主意，他們總會說:「唉呀!你做不來的，雖然有些人辦到了，但是你憑什麼以為你能做?」我始終抱持的念頭是:「我能做些什麼?」另一件我父親時長教誨我的事理是，父親會對我說:「去創造一樁屬於你自己的事業!」這是我所有理想中最為首要的一項。我之所以強調擁有自己的事業，其原因在於:安麗類型的產品雖然是透過多種手段來銷售，但是安麗觀念卻只有一個，即是:擁有自由，而我們相信這也是世界上數以萬計的人所持有的目標。自由是世界上最寶貴的商品。而數以萬計的人都在追求自由。在某些政治受奴役的國，一切取決於政府，由政府決定誰才能做買賣。世界上有許多國，永遠接觸不到安麗事業，因為那些國家完全受控於政府或政黨，由他們來決定誰能餐與事業，因此，「擁有一份屬於自己的事業」這概念，是世界上自由國度的專利。今晚你能自由地來到這兒，而你所要做的只是說:「嘿!我要擁有一份自己的事業!」光是這種自由的主義就夠令人興奮的了。有些人雖然身處於允許他們擁有自己的事業的國度裡，卻面臨一項障礙:那就是，每項事業都需要資金，而且有時候是ㄧ筆為數不少的資金，以至於有些人雖有心創業，卻心有餘而力不足。尤其是那些捉襟見肘者更缺乏貸款、借貸的機會。我將這個列為我演說的第一個重點，因為我相信有數以萬計的人需要知道這點。據我所知，安麗是世界上最方便的事業機會，它能方便任何地方的人們。當你思及對你的朋友、鄰居、或你自己談到能提供一個創立自己事業的機會時，這將是具有鼓舞性的一刻。我知道這一切都非戲劇化，我也知道你們都聽過「替自己建立屬於自我的事業」這檔事，但是，你必須想想這個事業的特性，它不僅是一個「機會」，而且是一個「你『能』參與而成功」的機會。因此，你能將「安麗計畫」提供給任何地方的任何人，我不在乎他的經濟狀況如何、教育程度如何、屬於何種教派、或是膚色若何，這些我都不再乎。我們能提供給每個人「開創自己事業」的機會。我的第二項重點與第一項息息相關，因為基本這二者是阻礙人在事業上達到成功的絆腳石。頭一項我提過了是有關經濟方面的—缺乏創業資金。有人說他想開義大利餅店，這主意不錯，你不妨去做吧!而我的一些朋友老是說:「總有一天我要擁有一樁屬於自己的事業。」那你等什麼呢?你為什麼不立刻去做，而老是藉口:「明年再說吧!」明年復明年，明年何其多!因此，「安麗計畫」在經濟方面的便利是頗具潛力的，因為你能將機會提供給任何地方的任何人。正如我說過第二項重點繫於第一項，因為人們「不為」的第二個理由是，人們害怕去做，「我不知道怎麼做?我很想開義大利餅店，可是我不會做義大利餅!」


「我想開家男士服裝店，可是我對服裝一竅不通!」「我想開瓦斯行，可是我沒有把握會賺錢!」你終究會體驗到，世界上有各色各樣的事業機會，而每一樣都涉及專業技術與知識，每一樣都有其複雜性。有人說:「我想當醫生!」這主意不錯，但你會立刻遭遇到成為一名醫生的難題;包括了八年到十年的醫學院教育與就學所需的費用，你和我可就這些難題扯上一天一夜。想要當名醫生，學位與專業訓練是必要的。現在，我們來認識安麗，它可以解決這第二項問題。我們有一套包含各種利益的「銷售工具」，如果你除了這套安麗工具外，便一無所有，你也能成為這事業中的「皇冠大使」級的直銷商。安麗不對你做心理測驗，也不需知道你智商多少。安麗只會說:「我們這兒有一套『小』工具。」此話意味著這套工具的內容簡單而易懂，它的訓練計畫是在座任何一位都能理解的。我知道一位蒙他拿州名叫盧比伯的傢伙，他與安麗簽了約後，便把「工具」藏在壁櫥內。很多人不是把它放在床底下，便是把它扔在車廂內的。一天下午，盧比伯心情沮喪，他打開壁櫥，拿出工具箱，開始閱讀「事業手冊」，他興奮的說:「這個我能做!」於是，他坐在他蒙他拿家中那靜靜的客廳哩，繼續閱讀著，終於，他對安麗的市場計畫有了全盤的了解。「給我一些東西，讓我明天早上就起步，去對人們宣揚安麗有最完善的直銷制度。」他說。而他擁有的只是那本手冊，安麗所從事的就是這類型的事業。我們不多談所謂的特性，但是你可以看出它是「成功的種子」，因為他的計畫能便利於你所有的朋友。而你不必受制於學位或其他條件。我知道有些人在憂慮什麼。「賣肥皂啊!你知道嗎?我以前是銷售汽車的哩!」或「我以前是工程師」、「臥室這個……我是那個…..」嘿，我們賣肥皂，只為一個單純的理由，你知道嗎?我們賣肥皂，因為人們買它來用。銷售人們會去買的產品比銷售人們不會去買的產品要有趣多了。如果你要從事銷售事業。就要去銷售人們需要的物品。我常聽到有些人說:「哦!我想從事大一點的生意!」你知道嗎?我們所提供的計畫不僅是人們能力所能達的，而且我們的訓練計畫任何人都能理解的。即便是如此簡單的銷售工具，也能使你獲取成功。這第二項重點說起來並沒什麼了不起，但是，請記住它，因為它是複製成果的本質。他能使連「化學」這個字都不會拼的人，在化學工業上擁有高度的成功。我的第三項要點是:我們安麗事業是一樁家庭事業。我知道，在我們這行業中的成功者也有單身的，也有寡婦或鰥夫，這都是事實。但是，有一點我必須使各位認清的是，大多數的美國人或美國家庭都發現到，他們正朝一種趨勢:男孩們到此處工作，女孩們到彼處工作，你們的生活由於經濟狀況而被拆散。你在這兒工作，她在那而工作，而你發現你的家庭往往呈中空狀態。而安麗事業是一種具「家庭觀念」的事業。有一回我在紐約演講，做我昨手邊的是雅芳公司的總裁，右手邊的是福樂毛刷總裁。弗勒總裁對我說:「你們安麗公司可真了不起，竟能使家庭中的夫妻雙方都參加安麗事業。」而雅芳公司的總裁則對我說:「你們安麗真有兩下子，我的雅芳產品只吸引女性消費者，而你的安麗產品則將男性、女性一網打盡。」你明白嗎?他們所說的話，其精義在於:他們看出安麗是個以「家庭」為單元的事業。我和傑合夥創業多年，我們不認為如果我倆一起參與便足以衍生出更大的事業。我們總是承認一樁事實:那就是我們國家的核心與偉大力量實繫於家庭單元。如果我們能以「家庭」理想來建立安麗事業，那麼我們便能使世界變得更為美好，同時也能未眾多的人改進他們的經濟狀況。


在座各位也許有人從未想到這一點吧! 不妨看看你的四周，有多少夫妻檔在從事這種事業? 住在加州的約翰與派蒂，安德生夫婦，他們的子女最近舉辦了一次『安麗大會』，但是你必須是安麗直銷商的子女才能加入。 這些子女們敘述他們如何工作來幫助這家庭事業的成長:有的孩子說:「我接電話，當顧客打電話來訂貨時，我接下訂單，回答問題，並留下電話。」有的孩子說:「我也幫了忙，我端咖啡給在我家開「安麗」會議的客人。」「我幫了忙，我站在我家迎接來參與會議的人」「我幫了忙， 我把存貨放在或架上!」「我幫了忙，因為我填訂單!」這些孩子們一一敘述他們在家庭事業中幫忙的情形。 家庭觀念在這樁事業中是持久不衰的，這是這組織的一大秘訣，是安麗所擁有的獨一無二的寶貝。有許多人為許多公司服務，有的被派在此處，有的被派在彼處，但在安麗使你們總是能一塊活動。 當你「推薦」新手並向人提及這項特點的妙處時，這將是一樁令人振奮的事。 當我審視「安麗」計畫，詳述其內容，並給予參與者完全的訓練時，我發現「家庶」觀念在許多方面是安麗組織最獨特的優點。


我還要提的次一項重點，與「潛力」有關。 因為幾乎每一位曾有工作經驗，並開始在公司上一層的人，會突然發現自己與過去脫了節;而在座各位也有人開始賺得與公司內管理者相等數目的金錢，卻很快發現用金率有了更改，因為他們不希望你賺的錢比他們多;你會發現你的負責區域範圍縮小，或者你突然發現他們更改了與你協定的交易內容，因為他們不相信有任何人能做得那麼好。 安麗事業行之有年，因之賺大錢的人愈來愈多，我怎麼辦? 難道因為別人達到「皇冠」級，我就去考慮改變計畫?然後說:「我們最好更改百分比，因為有人已經達到那程度了!」嗎? 不，即使是有再多的「皇冠」級出現，我們的獎勵制度絕不更改。 我們的直銷商有許多因達到理想的水平，而獲得到他們夢想中的物質享受: 凱迪拉克轎車、別墅、海外旅遊等。 有位女士在一次演說後，來到我面前，激動得對我:「你知道嗎? 今天我的孩子開學，而今天是他就學以來頭一回穿新衣服去上學。 第一次擁有新衣服。 直至現在我仍畏懼別人看我們的樣子。 你不知道，當我看孩子穿新衣鞋走出大門時，我有多興奮!」安麗就是這麼回事。 你能從安麗的計畫中獲致最大或最小的需求。 我旅遊多年，見過像這樣的會議廳內，充滿二十幾歲的年輕銷商們，人數是相當驚人的，我和傑于一九四九年開始銷售「營養品」，那時我才二十三歲，而紐崔萊公司裡的人，對於像我這麼年輕的人便從事這行業感到驚奇。 當我眼見二十幾歲年輕小夥子加入此事業，我不禁會對他們說:「你一定要達到「皇冠」級的!」有人問我:「你到英國去幹什麼?」我會對他說:「因為他在那兒，所以我要去!」我們必須在世界上不同的文化與地點內將我們的計畫的可行性展示出來，向世人證明，我們所從事的行業是有意義而便利的。 因此，你絕不可以有憩息的藉口，你必須發揮你身心能力以至極點。你必須學習多做些，因為有更多事要坐。 你必須多成就些，因為有太多其他的人需要你的幫助。 你必須學習怎樣將「推薦」工作做得更好，因為有太多人需要有人去提供他們「機會」。 如果你能把持這種觀念與哲學去做事，一切難題將迎刃而解。 我的第五項重點很簡單，也是我曾經提示過的:你能擁有屬於自己的事業，而且是以兼差的方式。 你曾聽過有任何生意或事業機會這樣對你說嘛?「我們不會強你所難，我們不希望你冒險，我們不希望你辭掉工作，我們只希望你以兼差方式起步來證明你「能」做。 而當你該以「全天候」去從事這行業的時機到來時，你自然會知道，你會準備就緒，而走上這條路的。」不要忘了這簡單的一個特色，這個行業中有許多成功者，便是以這中方是起步的，而你要做的就是去「嘗試」這方法。


好了，我的第六項重點與「健康與意外」有關。 有些人誇耀他的公司具有良好的保險制度，你曾否想過那是否真能完全補償擬的損失呢? 在安麗世界中，如果你遭到意外或不幸，你不會因此意外或不幸而失掉這份事業，你依然能依靠著它而維持生計。 若換在別的工作，恐怕你的職位早叫別人取而代之了。如果你加入了安麗，你的世界不會因為意外而停止運作。


我的第七項重點也很簡單，是談到安麗事業的「讓與」。你可以擁有最大的福特汽車代理權，你可以擁有各處的汽車銷售權，但是一旦有一天你去世了，這一些都劃為子虛烏有。 你不信，可以試試看。 在安麗世界則不同，一旦你去了，我們會使你的直銷權及你應得的利益繼續在你得家庭中延續下去。 我的「推薦人」蔡基夫婦，將紐崔萊事業介紹給我們，使我和傑在這行業上建立成功直銷制度，並開始發展安麗事業，蔡基夫婦不久也加入我們的直銷制度。 六、七年前蔡基先生過世了，每年聖誕節蔡基太太總會寫給我帶著謝意的信:「每個月當我收到那百分之四的收入時，我覺得非常不可思議!」我要告訴在座的年輕一輩，目前你們都很健康、富有，你們不會顧慮到這些，但是你們必須想到，只要現在你們對安麗花上時間與努力，來日必得償報。就我所知，世界上無任何行業有此特性。 安麗會將你的「直銷權」轉渡至你的子女身上。 有關「讓與」這特色，我可以再告訴你一個故事，一名女士抱著她的小孩到我面前來，對我說:「你記得我嗎?」我說:「我記得，上回你是和妳先生一塊來參加會議的。」她說:「不知你曉不曉得，我的丈夫過世了。」這是真實的故事。 她說:「你知道嗎?他加入安麗，因為他得了癌症，知道自己不就於人世，而他希望位我們留點什麼，因此，我們努力工作，以求達到良好業績。 我們終於建立了良好的直銷權。你絕不相信，當他死了以後，我仍保有他所建立的「直銷權」。 我們的事業不因他的去世而停止。」 她將她的孩子抱在我的面前，對我:「這孩子的未來是有希望的，因為我們一得到「機會」，便努力去坐，而且做出了成績。」他們會繼續做下去以建立事業，因為他們了解安麗事業對他們的意義。


我的第八項要要點是，安麗沒有所謂的「裙帶關係」，任何加入安麗的人，都要經過像你們這樣的直銷商「推薦」。要達到安麗事業的頂峰，絕無任何捷徑，或任何特權地位。 我要提出的另一要點是，有人問:「安麗能闖出什麼局面?」 聽著，我們將開始「六十九座建築物」的計畫，以及另一個拾壹萬平方公尺建築物的計畫，我們將有八個自由企業中心，吸引世界各地的人。 安麗事業給人們參與自由企業的機會。 你能在世界各角落建立「直銷權」: 澳大利亞、加拿大、英國，以及任何你所及之處。 最後我要分享一個觀念，只要你肯去試，無事。不能。 總之，你會因不去嘗試而損失良多，你會因為嘗試而獲益不淺。你應該持有這個目標，並向不理解這個道理朋友去宣講。 安麗世界中有許多「鑽石級」的直銷商們，他們來自不同的國家，有些人是在地下室創業，他們沒有訣竅，只是他們肯去嘗試，肯去做。因此， 我相信，奇蹟一定也會發生在你們身上，唯一的問題是你們尚未下定決心去從事。 今晚，我希望你們已經下定絕決心，因為一旦妳們決定去坐，任何我向你們敘述過的事業成就，都會印證在你們身上的。兒這需要信心與信念以促成之。 今晚， 我要替你們的信心加進些力量，直到你們說:「我看見了，我了解了，直到現在我才洞悉安麗的真諦，既然我看見了並了解了，我就必須準備出發。」我願送你們一首詩，詩名為「信心」






懷疑看見的是阻礙，


而信心看見的是道路;


懷疑看見黑暗之夜，


但是信心看到白晝;


懷疑害怕舉步向前，


而信心卻勇於追求理想;


懷疑會問:「誰相信?」


信心則說:「我信!」






我希望你們能:「我相信!我知道我能做， 你儘管放手讓我做吧!」


去吧! 去做吧!